در رقابت های تجاری، طراحی آگهی خوب گامی بزرگ است که ممکن است هزینه بردار هم باشد
. قبل از شروع کار و نوشتن آگهی باید به سؤال هایی پاسخ دهید:
- به مردم راجع به خودتان و کالایتان چه میخواهید بگویید؟
- وجه تمایز کالا یا مرکز تجاری شما با کالاها یا مراکز تجاری دیگر چیست؟
- چرا فکر می کنید مرکز تجاری شما بهترین امکان برای رفع نیاز مشتریان است؟
- چرا مردم باید این همه راه را بکوبند و به مرکز تجاری شما بیایند؟
- و چرا اگر کسی این کار را نکند عمرش به فنا رفته؟
در یک کلام، باید مشخص کنید چه خصوصیتی باعث میشود کالای شما منحصر به فرد باشد و بکوشید این خصوصیت را روز به روز بهتر کنید. به چنین شیوه ای طرح استثنایی فروش می گویند.
آگهی تبلیغاتی هیچوقت نباید کلی صحبت کند. اگر فقط به ذکر نام فروشگاه، نام محل و فهرست اجناس فروشگاه کفایت کنید، تبلیغ خوبی ارائه نکرده اید. باید دلیل موجه - یا ترجیحا دلایل موجهی - بیاورید تا مشتریان قانع شوند از فروشگاه شما دیدن کنند. برای این کار اول باید نقاط قوت کارتان را مشخص و سپس آگهی ای مبنی بر این نقاط فوت طراحی کنید. به چنین روندی هدفمند کردن پیام تبلیغاتی می گویند.
اولین گام در ارائهی «طرح استثنایی فروش» و «هدفمند کردن پیام تبلیغاتی» تعیین دلایلی است که مشتریان را وادار می کند تمام مغازه های سر راهشان را ول کنند و یکراست سراغ شما بیایند. باید مشتریان را قانع کنید که فروشگاه شما بهترین، شیک ترین و مناسب ترین مکان برای عرضه ی آن کالای خاص است. پس از مشخص کردن دلایل کلیدی، باید آگهی تبلیغاتی ای طراحی کنید که بر چنین دلایلی در آن تأکید شود. به عبارت دیگر نقاط قوت خود را خوب جلوه دهید، چون اساس تبلیغ بر همین نقاط قوت استوار است.
